La marge commerciale d’un produit vendu est une valeur incontournable à prendre en compte pour surveiller et analyser la rentabilité d’une entreprise. Cette donnée statistique permet à un chef d’entreprise de mesurer sa capacité à créer du bénéfice. Que représente précisément cette marge ? Comment la calculer ? Comment et pourquoi augmenter la marge commerciale d’un produit ? Explications.
La marge commerciale d’un produit, c’est quoi ?
Lorsqu’une entreprise vend un produit, son objectif est d’en tirer des bénéfices. Elle doit donc vendre ce produit plus cher que ce qu’il lui a coûté. Cette différence entre coût d’achat et prix de vente correspond à ce que l’on appelle la marge commerciale. La marge commerciale d’un produit est en effet définie comme la différence entre le montant du prix de vente (hors taxes) et le prix d’achat du produit en question (hors taxes également). Cette marge sert à l’entreprise à faire du profit, mais aussi à couvrir ses coûts de production et de fonctionnement (paiement des charges, des salaires, maintenance, etc.). La marge commerciale n’est donc pas équivalente au profit pur, puisqu’une partie de cette marge est réinjectée dans le fonctionnement de l’entreprise.
Connaître la marge commerciale d’un produit permet de calculer le coût de revient des articles vendus, et par conséquent d’obtenir une vision claire sur la rentabilité de l’entreprise. La valeur de cette marge permet aussi de faire face à la concurrence, en se positionnant stratégiquement. Cette notion de marge commerciale concerne majoritairement les sociétés de distribution et les sociétés de négoce. Son taux peut grandement varier en fonction des secteurs d’activité.
Comment calculer la marge commerciale d’un produit ?
Le calcul de la marge commerciale brute est très simple. Il suffit de soustraire le prix d’achat au prix de vente du produit. Par exemple, si un article est acheté 10 € par l’entreprise et que celle-ci le revend à 15 €, la marge commerciale appliquée à ce produit est de 5 € (15 € [prix de vente] – 10 € [prix d’achat].
Pour représenter réellement ce que l’entreprise récupère sur sa vente, le prix d’achat doit inclure les dépenses liées à l’acquisition du produit en question, c’est-à-dire les frais de transport, de stockage, d’assurance, de dédouanement et autres. Il est également important de prendre en compte les prix hors taxe, afin d’éliminer la TVA du calcul.
La marge commerciale peut se calculer de deux façons :
- De manière unitaire (pour un produit en particulier) ;
- De manière globale (pour la totalité des produits vendus par l’entreprise).
Ainsi, pour obtenir la marge commerciale globale d’une entreprise, la formule est la suivante :
Chiffre d’affaires (hors taxes) – prix total d’achat des produits vendus (hors taxes) = Marge commerciale.
On peut également définir le taux de marge commerciale, exprimé alors en pourcentage. Le calcul de ce taux peut aider à y voir plus clair sur la rentabilité de l’entreprise sur la vente d’un type de marchandise et peut inciter à faire évoluer le prix de vente. Pour calculer le taux de marge commerciale, voici la formule :
(Marge commerciale) / (Chiffre d’affaires HT ou prix d’achat HT) x 100 = taux de marge commerciale
Si l’on reprend l’exemple précédent de l’entreprise achetant une marchandise 10€ pour la revendre à 15€, son taux de marge équivaut à 50 % ([Marge 5 € / Prix d’achat 10 €] x 100).
Plus la marge commerciale est élevée, plus l’entreprise est à l’aise pour couvrir ses dépenses de fonctionnement et ses charges, et donc meilleure est sa santé financière. Les taux de marge peuvent énormément varier d’une société à l’autre, en fonction du contexte lié aux secteurs économiques. Dans la grande distribution, cette marge peut ainsi tourner autour de 5 %, contre 50 % dans les entreprises de vente artisanale ou de textile.
Comment augmenter sa marge commerciale ?
Lorsqu’un vendeur se rend compte que sa rentabilité n’est pas satisfaisante, l’une des solutions consiste à augmenter sa marge commerciale. Il y a pour cela plusieurs manières de procéder. L’entreprise qui veut augmenter sa marge commerciale pour dégager plus de bénéfices peut ainsi :
- Augmenter le prix de vente de ses marchandises ;
- Accroître le volume de ses ventes ;
- Faire baisser les prix d’achat en négociant avec ses fournisseurs ;
- Améliorer sa gestion des stocks.
Si l’entreprise choisit de faire diminuer ses coûts d’achat, elle conserve alors le même prix de vente, ce qui lui permet d’augmenter directement sa marge. Une meilleure gestion des stocks est également pertinente à mettre en place pour éviter l’obsolescence d’un produit, mais aussi pour éviter les effets de mode qui peuvent vivement entacher la rentabilité.
Vous savez désormais tout sur la marge commerciale ! Gardez en tête que sa prise en compte est indispensable pour fixer un prix d’achat juste, permettant à l’entreprise de fonctionner et d’être rentable. Le taux de marge est également utile pour se comparer aux autres sociétés du même secteur et ainsi se positionner stratégiquement face à la concurrence.
